Emploi :
Directeur du développement des affaires - maritime, Québec

Directeur du développement des affaires - maritime, Québec

  • Compagnie : Réparations navales et industrielles Océan
  • Lieu : Québec
  • Service : Administration
  • Horaire : 40 heures/semaine
  • Statut : Permanent

Description du poste

Sous la supervision du directeur estimation/ingénierie, le titulaire du poste sera responsable du développement des affaires pour le secteur construction et réparation navale Océan. Il élaborera et mettra en œuvre des stratégies pour assurer une croissance des ventes autant auprès de la clientèle existante que potentielle. Il bâtira de solides relations d’affaires avec les clients et anticipera les tendances et besoins à venir.

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Responsabilités

Études de marché, stratégies et plan de ventes

  • Élaborer des études de marchés et recueillir le maximum d’informations pertinentes pour identifier les tendances sur les différents marchés
  • Mettre en œuvre des stratégies de ventes en conformité avec les orientations et objectifs de la planification stratégique
  • Élaborer le plan des ventes et établir les projections du budget annuel du secteur en collaboration avec les parties concernées

Processus et outils de vente

  • Animer la revue du développement des affaires du secteur
  • Partager la vision du développement des affaires aux rencontres de soumissions, de projets et lors des post mortem
  • Contribuer au développement du budget des dépenses en développement des affaires, en faire le suivi mensuellement et justifier les écarts
  • Assurer le maintien de la base de données clients en communiquant l’information aux personnes concernées par le biais du système CRM du secteur

Bâtir de solides relations D’AFFAIRES avec les clients

  • Effectuer les sondages clients et gérer les plaintes en collaboration avec les différents intervenants impliqués
  • Identifier les opportunités d’affaires avec les clients existants et présenter les autres services d’Océan à tous les clients

Marketing et représentation

  • Collaborer avec les affaires publiques et corporatives afin d’identifier les besoins en marketing et publicité
  • Participer aux salons, foires, conférences et congrès selon les objectifs identifiés dans la stratégie de vente et le plan marketing
  • Déterminer les besoins et contenus en communication interne et externe, lors des activités de promotion en communiquant la liste des invités potentiels

Exigences

  • Baccalauréat  en administration, en marketing ou forte expertise dans le domaine maritime
  • Bon réseau de contacts dans le domaine maritime (atout important)
  • Minimum de cinq (5) ans d’expérience dans un poste similaire
  • Expérience dans le domaine maritime (atout important)
  • Bilinguisme parlé et écrit (français et anglais)
  • Grande capacité à comprendre les enjeux commerciaux
  • Orienté client
  • Capacités d’écoute au niveau des relations interpersonnelles
  • Excellent communicateur, en français et en anglais
N.B. : Océan souscrit à un programme d’accès à l’égalité et invite les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes handicapées à poser leurs candidatures. L’utilisation du masculin dans le texte n’a pour but que d’alléger le texte. Nous croyons au principe d’équité en matière d’emploi et nous sommes ouverts aux mesures d’adaptation lors du processus de sélection.
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